年末为了吸引顾客，服装店通常会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，必然会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最需要注意的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装相对厚重，更容易造成陈列混乱。针对此问题，钱冰指出：“不但要注意货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的技巧，让整个店铺的看起来不显得臃肿。”

二：活动促销

促销的时间是最先需要考虑的，有70%的服装店都还是想什么时候促销就什么时候促销，但其实促销也是有黄金时间段的。“春节促销可以选在年廿十五到年三十期间，大年初一到初七则可以适当做一些‘返场优惠’，但优惠的力度要较小于年前”钱冰说到。

三：员工激励

在年末的时候，销售技巧和服装知识依旧重要，但是最重要的是销售员的亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的，所以这时候亲和力将是销售人员的首要要求。

需要注意的是，在要求员工要热情、耐心，以及要有亲和力的时候，需要一定的激励制度，才能调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动给予奖励。

“能认真落实好上述三点，营业额较比往年至少能提升30%，希望今年广大服装店经营者能过个肥年

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